分享我写商业需求文档的经验
我在公司写过的最重要的总结是商业需求文档。
商业需求文档会，被(在我获得引荐后)我发送给投资人。有可能，我将获得与投资人会谈的机会。还有可能，它将引起其他投资人的兴趣。
我写商业需求文档的(9个)步骤是：
1.提出问题
我正在解决的问题——很紧急，很重要。每个问题是什么?我正在瞄准的机会是什么?
2.解决方案
我想要如何解决这个问题，我想要如何抓住机遇。
3.商业模式
我的客户是谁?我将怎么赚取他们的钱?
4.我们的魅力
我的团队如何做到与众不同。业务流程便捷，用户体验像初恋。
5.营销和销售战略
我将这样切入市场。这就是我的战略战术!
6.竞争分析
我的竞争对手是谁?他的优势是什么，我们的优势又是什么?
7.未卜先知
以后三年，甚至五年，我们的财务预测是这(???)样的。实现它们的假定条件有哪些?
8.My God the same team
我的团队有谁，谁和谁。他们的特长分别是什么，什么和什么。
9.现状与未来
现在，我们的发展状况怎么样?近期，我们将要完成哪些比较重要的目标?
我写商业需求文档的目的是：为了向别人推销企业。而不是为了描述企业。我的建议是摘要长度不超过2页。如果推销企业需要超过2页，并且创意还不是足够好，我的(7条)建议是：
1.不附PPT
PPT应该留到我们跟投资人面对面交流时使用。一但我们在邮件中附上它(很可能起到反作用)最后只能葬送自己的机会。
2.“专利”对多出现一次
没有一个优秀的VC会认为，一项专利就能让我们的公司无懈可击。他们想了解的是：这个产品是否有(专利的)价值。
3.没必要声称我们处在一个上十亿美元规模的市场中
根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今还没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。
4.不要声称我们将创造一家成长速度最快的公司
我见过很多公司，都说发展速度要超过Google，并且它们的管理者还自称“非常保守”。我认为，增长速度太慢绝对好过太快。因为如果投资人喜欢我们的想法，他肯定相信我们能做得好，甚至更好。获得认可，我们的空间就大。如果投资人对我们，我们的商业计划不感兴趣，我们再怎么预测也没用。
5.不炫耀MBA学位
Vc(大多数)更想投资一位核心的工程师。我们可以有耀眼的学位，比如MBA。但要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，我们最重要的事情是做出好的产品，并让别人去销售。
6.不要幻想
现在多数创业者会这样说“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对他们进行投资。我会说“做梦吧”。红杉资本真的对他们，他们的产品感兴趣，那他们早就应该拿到钱了。如果不是这样，跟他们会面的VC会马上发现他们在说谎。
7.不要为了起草而起草
一份执行摘要最好要花几天时间来准备，因为执行摘要是我们成功融资的重要基础。
